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眾志成城 聚力萬人團購

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眾志成城 聚力萬人團購

2017年3月11日,在東風日產廠家的大力支持下,我店在銷售部展廳舉行了一場盛大的春節萬人團購會活動,經過精心細致的策劃和實施,該活動取得了圓滿陳功,現場實現訂單70臺, 在汽車市場處于淡季的大環境下,這個數字給了我們很大的鼓舞,也為我們在淡季尋找銷售的突破口擦明了一條新的道路。

縱觀本次萬人團購會之所以能夠取得一些成績,絕不僅僅是巧合,在這背后,有著一系列精心、細致的準備工作和亮點。

1、充分重視,在確定團購會的時間后,李總迅速召集各部門主管召開動員會,會上細化了整個團購會的準備工總和各項活動流程的分工和細致要求,把每一項工作落實到具體的負責人身上,每次活動李總嚴肅認真的態度使全體員工都非常重視,使后面工作在短時間都能精準、高效 的落實到位。

2、客戶邀約是此次團購會成功召開的重要依托和保證,客戶邀約分三個階段進行,第一階段,團購會前兩周開始預售邀約客戶,編排統一話術,讓每名銷售顧問根據自己手中的意向客戶資料進行回訪客戶,告知團購的具體時間、西式冷餐、抽獎等亮點吸引客戶,確定邀約數量。第二階段,活動預售時段里,每天下班后對意向客戶進行跟蹤回訪,第三階段,團購會當天上午,統一編制短信,告知客戶團購會具體開始時間以及注意事項。

二網參與,協同作戰,邀約二網的意向客戶也參加本次團購會,同時參加現場的一系列轟動,讓二網經銷商積極參與到其中。

3、媒體選擇電臺,提前微信朋友圈轉發,店內員工利用上、下班高峰期,拉著宣傳單到各大商業圈進行活動預熱,讓更多的人員了解和認同我們的品牌,有效的擴大了我店的知名度。

本次團購會得到了廠家和華洋集團的大力支持,在執行過程中,無論是前期的組織工作、客戶邀約媒體投放、團購會前動員政策研究都做到了胸有成竹,正是有了這些扎實有效的準備工作,才使本次團購會活動執行的過程中出現了爭先恐后的搶購風潮。

下一部步工作中,如何針對淡季開展形勢多樣的營銷活動,是我們店面臨的重要課題,我們在今后會更加深入一線,多考慮研究競品開展的促銷活動,切實提升我們的銷量。

      東風日產汽車“4S”店:許潞艷